『24時間で凡人がトップセールスに変わる! コーチング営業』

なぜ、アメリカのトップセールスはコーチを雇うのか?
苫米地英人氏推薦!

ISBN978-4-7825-3395-6
756倍生産性が上がる方法
ジャンル
一般・その他  
タイトル
24時間で凡人がトップセールスに変わる! コーチング営業
著者・編者・訳者
林健太郎著
発行年月日
2014年 11月 10日
定価
1,512円
ISBN
ISBN978-4-7825-3395-6 C0034
判型
四六判並製
頁数
228ページ

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著者・編者・訳者紹介

【著者紹介】
林健太郎(はやし・けんたろう)
1979年生まれ、石川県出身。
高校を卒業後、大工として8年働く。
その後、大手企業でリフォーム会社の営業・設計・現場監督をすべてこなすSE(セールスエンジニア)として勤務。
1年目は営業ノルマを達成出来ずクビ寸前の成績であったが1年目の終わり頃にコーチングと出会い、そのコーチング技術をセールスに活かしたところ、2年目に入って1カ月5,000万円の売上げを上げる。
その後、会社を離職し、師匠である苫米地英人博士と出会う。苫米地博士からコーチングの真髄を学び、その技術は格段に向上。
現在は、パーソナルコーチングや企業コーチング、スポーツチームのコーチングを実施、スポーツでは高校ソフトボール部に関わって、わずか5カ月でインターハイ準優勝に導くなど、“結果を出すコーチング”として高い評価を得ている。
[著者facebook]
https://facebook.com/kentaro.hayashi.900

内容

営業は売り込まずに訊け!

▶顧客の気づきを引き出せば驚くほど成績も収入もUPする!
▶生保や高額セールスの営業には特効!
▶営業の入門書としても最適!

○いい人すぎて営業に向かないと思っている
○営業成績を上げて収入を上げたい
○いままでの営業本で成果がでなかった
○これまでの営業手法に違和感を感じていた
○これから営業をはじめる

そんな人に最適!

【目 次】
第1章 私がダメ営業マンから抜け出せた理由
第2章 まずはコーチングで「売れる営業」に変わりなさい!
第3章 「売ってください」とお願いされる! コーチング営業の技術
第4章 成約率を10倍に高める! コーチング営業の極意
第5章 勝手に売れる! コーチング営業の7つのステップ
カテゴリ[一般書・ビジネス書]関連書籍
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