ドキュメント・仕事人
　　　　現役商社パーソン22人が語る“ドラマチックビジネスシーン”
商社の仕事、しくみ、職種、歴史
　　　　商社業界の基礎知識、常識。リーマンショック以降の商社は？
有力企業のプロフィール
　　　不況をビジネスチャンスに。
　　　多様なビジネスプランを世界中で展開。
　　　総合商社の戦略は？
注目される準大手・専門商社
　　　三国間貿易激増、次世代をにらんだビジネス展開
特色ある有力商社
　　　世界を視野に独自のビジネスを展開、
　　　オンリーワンを目指す
商社の待遇と勤務条件
　　　　給与、勤務時間、残業、研修、海外留学制度、新人事制度
商社の求める人材
　　　　話題沸騰!!　人事部発「学生たちに告ぐ！」。
　　　　先輩からの熱きメッセージ
商社業界に入るには
　　　　商社の内定者を徹底分析、傾向と分析
注目される有力商社
　　　　伊藤忠ケミカルフロンティア、伊藤忠丸紅鉄鋼、稲畑産業、岩谷産業、岡谷鋼機、
　　　　JFE商事、シジシージャパン、CBC、住金物産、第一実業、ダイワボウ情報システム、
　　　　蝶理、帝人フロンティア、豊島、トラスコ中山、日鐵商事、日本紙パルプ商事、
　　　　長瀬産業、阪和興業、日立ハイテクロノジーズ、三谷商事、メタルワン、ユアサ商事
商社業界企業データ

商社業界研究クイズ　▶2

商社には知性と能力があふれている─はじめに―　美原　融　▶5

第1章　商社の仕事人たち　▶15
ドキュメント仕事人1　子どもたちが健やかに育つ星であり続けるために＝三井物産・西川淳也　▶16
ドキュメント仕事人2　レアメタルのリーディングカンパニー、この地位を不動のものに＝双日・ナジプール・ワヒッド　▶29
ドキュメント仕事人3　互いに幸福を感じるビジネスを目指して＝ＪＦＥ商事・高沢健史　▶39
ドキュメント仕事人4　世界のあらゆる市場へステンレスを届けていく＝メタルワン・河合宏敏　▶51
ドキュメント仕事人5　全力で「人と人との取引」に邁進する＝伊藤忠丸紅鉄鋼・栗田貴史　▶61
ドキュメント仕事人6　グローバル化の一翼を担いつつ活躍の場を広げる＝日鐵商事・村井久介　▶70
ドキュメント仕事人7　繊維コンサルタントとしての実績を積み上げる＝豊島・池田剛士　▶81
ドキュメント仕事人8　営業の最前線こそ“商社は人”を実感する戦いの場＝日立ハイテクノロジーズ･和波直樹　▶90
ドキュメント仕事人9　人が見過ごすところに商機を見つけ、世界を相手に実現させていく＝阪和興業・村田勝彦　▶101
ドキュメント仕事人10　各国現地法人との協業で新たな価値を生み出す＝長瀬産業・廣田孝介　▶111
ドキュメント仕事人11　新しいエネルギー市場を視野にポリシーを持って全力投球＝岩谷産業・齋藤良輔　▶120
ドキュメント仕事人12　強みの樹脂を生かしたビジネス開発で「新しいモノ作り」を創出＝稲畑産業・久我光史　▶131
ドキュメント仕事人13　顧客と仕入先の両方に食い込み、世界の製造業に貢献＝岡谷鋼機・斎藤　雅　▶141
ドキュメント仕事人14　チーム力で世界へ打って出る！＝住金物産・大草弘史　▶150
ドキュメント仕事人15　一基数十億円のプラント機器販売で世界を駆け巡る＝第一実業・岩木省吾　▶163
ドキュメント仕事人16　工作機械ビジネスの新しいあり方を開拓する＝ユアサ商事・日野雄介　▶173
ドキュメント仕事人17　全ての関係者にメリットをもたらすｅビジネスを商社が構築する＝トラスコ中山・原田和明　▶184
ドキュメント仕事人18　バングラデシュでのモノ作りに熱い思いを燃やす＝蝶理・松下友和　▶194
ドキュメント仕事人19　可能性を秘めた古紙再生ビジネスで世界に挑む＝日本紙パルプ商事・久野敦郎　▶205
ドキュメント仕事人20　三五歳でＭ＆Ａ担当部長に就任。「本社を超える子会社」を海外に求める＝三谷商事・阿部俊朗　▶214
ドキュメント仕事人21　自動車の内装生地の開発に魂を込める＝帝人フロンティア・高橋佳佑　▶225
ドキュメント仕事人22　ＩＴの枠に収まらない新規ビジネスの構築に挑む＝ダイワボウ情報システム・服部将士　▶235

第2章　商社の仕事と組織　▶245
商社の仕事　▶246
　商社ってナンなんだ！?　　▶246
商社の仕組み　▶248
　社内カンパニー制　▶248　鉄鋼部門　▶250　非鉄金属部門　▶250
　機械・プラント部門　▶251　繊維部門　▶251　化学品部門　▶252　エネルギー部門　▶252
　食料部門　▶253　物資・物産部門　▶254　建設部門　▶254
　情報エレクトロニクス部門　▶255　金融・保険部門　▶255　管理部門　▶256
商社の職種　▶257
　一般職掌と事務職掌　▶257

第3章　商社の企業模様　▶259
商社の歴史　▶260
　総合商社の発生　▶260　躍進・敗戦・財閥解体　▶261　再編・高度成長　▶262
　オイルショック　▶263　商社冬の時代　▶264　バブル崩壊後の総合商社　▶266
　リーマンショック　▶267　世界で台頭する強烈な存在感　▶268
年表「激動の商社業界、この1年」　▶270
主な企業のプロフィール　▶278
　伊藤忠商事＝二〇一一年度の当期純利益は史上最高益を達成　▶278
　三井物産＝新中期計画『挑戦と創造２０１４』がスタート　▶280
　丸紅＝「ＳＧ−12」最終年度の純利益は過去最大益を目指す　▶282
　三菱商事＝「総合力」を発揮して当期純利益五〇〇〇億円を目指す　▶284
　双日＝「中期経営計画２０１４」で成長軌道に向けた改革を推進　▶286
　住友商事＝f（x）（エフクロス）のもと、二〇一二年度は過去最高益を目指す　▶288
　豊田通商＝「破殻」と「共創」に邁進する新時代の価値創造商社　▶290
　兼松＝“S-Project”二年目は売上高、売上総利益とも増収・総益　▶292
　伊藤忠丸紅鉄鋼＝真のグローバル企業への飛躍を期す「鉄鋼総合商社」　▶294
　メタルワン＝世界に冠たる存在を目指す「鉄鋼総合商社」　▶296
　ＪＦＥ商事＝世界市場を切り拓き、ＪＦＥグループにおいて先駆けとなる“価値創造企業”　▶298
　日鐵商事＝グローバル展開に拍車を掛ける真の「鉄のプロ集団」　▶300
　日立ハイテクノロジーズ＝事業創造企業として最先端・最前線に挑む　▶302
　豊島（とよしま）＝知的かつダイナミックに躍動する繊維の総合商社　▶304
　阪和興業＝独自の存在感を放つ「流通のプロ集団」　▶306
　ユアサ商事＝アジアの「産業とくらし」に貢献する商社を目指す　▶308
　住金物産＝グローバル戦略で飛躍を続ける「複合専業商社」　▶310
　岡谷鋼機＝ものつくりに貢献する「グローバル最適調達パートナー」　▶312
　稲畑産業＝従来の強みと新規ビジネスへの拡大を目指し、海外へ積極進出　▶314
　長瀬産業＝バリューチェーン戦略で「変化」を加速させる　▶316
　蝶理＝グローバル展開に拍車を掛け、第二の創業を目指す　▶318
　帝人フロンティア＝「現場主義」で付加価値を創造する「最強のグローバル・コンバーター」　▶320
　岩谷産業＝次世代を見据えたガス＆エネルギー事業を武器に海外へ積極進出　▶322
　トラスコ中山＝モノづくりを通じて、日本の社会に貢献する　▶324
　第一実業＝グローバル展開に拍車を掛ける独立系の熱き商社　▶326
　日本紙パルプ商事＝世界を舞台に事業領域を拡充する紙関連商社　▶328
　伊藤忠ケミカルフロンティア＝伊藤忠グループの主軸を担う「総合系専門商社」　▶330
　ＣＢＣ＝独自のビジネススタイルで躍進し続ける「創造商社」　▶332
　ダイワボウ情報システム＝進化し続けるＩＴ産業のトップディストリビューター　▶334
　三谷商事＝「出る杭は伸ばす」社風。セメント販売全国トップ＆強固な財務体質を武器に、新エネルギー＆海外も視野　▶336
　シジシージャパン＝協業によるスケールメリットで食と暮らしに貢献　▶338

第4章　商社の待遇と勤務条件　▶341
初任給　▶342
賞与・三〇歳モデル賃金　▶344
勤務時間　▶346

第5章　商社の求める人材と採用　▶349
大きく変わった採用状況　▶350
人事部発「学生たちに告ぐ！」　〈君たちはどう見られ、何を求められているのか〉　▶352
　三菱商事　▶352　三井物産　▶357　丸紅　▶362
　双日　▶368　伊藤忠商事　▶375　豊田通商　▶382
　兼松　▶388　伊藤忠丸紅鉄鋼　▶393　メタルワン　▶399
　豊島　▶404　稲畑産業　▶409　ユアサ商事　▶413
　ダイワボウ情報システム　▶418　第一実業　▶423　トラスコ中山　▶430
　蝶理　▶436　長瀬産業　▶441　岡谷鋼機　▶448
　住金物産　▶454　阪和興業　▶458

第6章　商社業界に入るには　▶463
採用スケジュールの流れ　▶464
　採用サイトは基本的に十二月からオープン！　▶464
業界・企業研究　▶466
　まずネットで分析するのが楽ちん　▶466　ＯＢ・ＯＧ、知り合いの社員を探し出せ！　▶467
資料請求・セミナー　▶468
　会社案内廃止の商社も　▶468　セミナーで商社の仕事を知ろう　▶469
エントリーシート　▶470
筆記試験　▶472
商社業界の面接　▶473
インターンシップ　▶475
　「形」だけのインターンシップからの脱皮へ　▶475　

第7章　商社業界企業データ　▶477
伊藤忠商事／伊藤忠ケミカルフロンティア　▶478
伊藤忠丸紅鉄鋼／稲畑産業　▶479
岩谷産業／エトワール海渡　▶480
岡谷鋼機／片岡物産　▶481
兼松／カメイ　▶482
キヤノンマーケティングジャパン／興和　▶483
佐藤商事／三陽商会　▶484
三洋貿易／ＪＦＥ商事　▶485
シジシージャパン／ＣＢＣ　▶486
ＪＡＬＵＸ／昭光通商　▶487
新光商事／住金物産　▶488
西華産業／双日　▶489
第一実業／大同興業　▶490
ダイワボウ情報システム／蝶理　▶491
帝人フロンティア／デサント　▶492
豊島／豊田通商　▶493
トラスコ中山／中川特殊鋼　▶494
長瀬産業／日産トレーデイング　▶495
日通商事／日鐵商事　▶496
日本アクセス／日本紙パルプ商事　▶497
阪和興業／日立ハイテクノロジーズ　▶498
ホンダトレーディング／丸文　▶499
丸紅／ミスミ（ミスミグループ）　▶500
三谷商事／三井物産　▶501
三菱商事／三菱食品　▶502
三菱電機ビジネスシステム／三菱商事マシナリ　▶503
メタルワン／守谷商会　▶504
森村商事／ユアサ商事　▶505
菱電商事　▶506